校友｜郑璨：越努力 越幸运

磨灭激情的开端

郑璨的思绪一下子就回到了10年前的那个夏天。2008年7月他正式告别美丽的大学生活，踏上了学习期间一心之向往的社会，期待在那里大展宏图、施展抱负。但是，仅仅短短的三个月，这份向往之心就被磨灭的所剩无几。

2007年冬季，即将毕业的郑璨通过学校的招聘会应聘到江苏正大清江制药有限公司做一名医药销售人员，正式开始了准毕业生的实习之旅。他是个地地道道的本地人，从小学到初中、高中、大学都是在淮安本地度过的。比起留在家乡继续成长，外面世界的精彩吸引着孤身一人的郑璨，他那一颗不安分的心早就走远了，当得知这所公司需要去外省出差的时候，他立刻回答去全国哪里出差都可以！随后，他就被公司派遣到距离淮安900多公里以外的浙江省温州市，这让他兴奋不已。不仅仅是因为他终于可以去到远方瞧一瞧外面的世界，更是因为浙江省温州市医药产业的蓬勃发展，对于他梦寐以求的医药销售工作更是一方温柔的水土。

当郑璨满怀信心的去到温州开始实习的时候，三个月的训练期是对他最开始的考验，这三个月表现的好坏直接决定了他是否能转为正式员工。郑璨每天像打了鸡血一样，天天比同事领导起的都早，晚上比他们睡的都晚，没有休息地拜访客户。

初来乍到的郑璨，对于行业的了解还仅仅存在于书本上。与客户对话的时候，不知道该怎么去说，很多行内的规矩也不懂，到处碰壁。那段日子的他经常被客户嘲讽、被领导责骂、被同行欺负。郑璨像所有刚步入社会的新人一样开始经常怀疑自己自己，纠结质疑自己的选择真的对吗？偷偷一个人躲在背后哭泣。

坚持，就是从这个时候种下的善果。郑璨在悲伤之后仔细想想，既然来了就只能靠自己，这个时候没有谁会帮助你。只有主动去学、去观察，有把事情做成功的坚持和决心，那就一定不会失败。

郑璨在回忆起刚毕业时的这段经历时，也会回想起这几年自己面试过的应届毕业生们。那时候的大家似乎都是一样的状态，怀着满腔热情进入一个新岗位，在最开始的三个月干劲十足全力施展抱负，但缺的就是这样的一种坚持。一年后，若还能坚持这样的干劲，那看到的便是未来的赢家；若就此对于未来、对工作茫然若失，那便是在原地打转、徘徊。

十年记忆长河中的那件小事

十年时间一晃过去了，郑璨的记忆长河中却一直忘不了这样一件事。这件事将他推入谷底，亦将他捧入云端。

一个平常的周一上午，郑璨去拜访一个大医院的骨科主任。本来经过一个月的多次见面，两人已经足够熟悉，但是那天的气氛就是十分奇怪。当诊室只剩下骨科主任一人的时候，他刚准备踏进诊室，刚想开心的寒暄“主任，您好！我是……”骨科主任就立马朝郑璨吼起来，“你谁啊？你给我滚出去。”同时还拿着电脑鼠标往桌上猛拍了一下，鼠标坏了掉在地上。这时候的郑璨蒙了，那时的他还还没毕业、刚刚才实习两个月不到的小伙子，在家也是爸爸妈妈、爷爷奶奶全家人的小皇帝，长这么大从来没有遇到过这样的情况。他满脸通红，尴尬、害怕、不知所措，整个医院走廊的人都盯着他看，走廊里议论纷纷。如果他还是那个意气用事的小伙子，那立马摔门而去是个可以理解的行为，但是他没有这么做。郑璨不愿意就这样认输，他清楚地认识到如果现在立刻就这样走掉，那以后这位骨科主任也不会再见他一次。自己一个多月来苦心经营的心血就白费了。

郑璨调整好心态，很小心的把鼠标捡起来放到电脑旁边，小声的说了句：“主任，我没有什么事情，就是来看看您，您今天心情不好，我就不打扰您了，等明天您心情好了，我再来拜访。打扰您了。”骨科主任的表情瞬间柔软了很多，似乎对刚刚自己的态度也感觉不是很好，他站到窗口背对着郑璨不说话。这时候郑璨看到了事情的转机，立马又说：“主任，那我就先走了，您看鼠标好像也坏了，现在也快下班了，暂时也用不着，为了不影响你下午上班使用，我利用中午的时间给您去电子市场再换一个。”没等他说话，郑璨就拿着鼠标出去了。结果是明显的，还有些孩子气的郑璨在这次事情中清楚的看到了示弱和坚持的重要性，庆幸自己让思考走在了行动之前，坚持就会看到希望。

现在，因为工作的调动，郑璨离开了温州去了河北省。离开浙江虽然已经五年了，但他依然还和这位骨科主任保持着紧密的联系，每年也会去到温州看望他。两人早已放下了当初的隔阂，成为了推心置腹的忘年交。谈起过往的那些事情，郑璨越发会用到坚持二字，感谢当年早早悟到“坚持”真谛的自己，现在会有更多的锻炼，收获更多的成果。

用“坚持”引导生活

在“坚持”下尝到甜头的郑璨，接下来的路途像是开了挂似的畅通。他顺利地转了正，跳槽到浙江万马药业担任区域经理，两年后又被江苏正大清江制药有限公司聘为河北省区域负责人。他用8年时间，从一个学校刚毕业的懵懂少年成长为一个省区的负责人，也从一个人吃饱全家不饿的个人成为一个带领15个人的团队领航人。

对于这样的改变，郑璨深刻体会到人生是有多么的紧迫。他回忆那时的自己悉心计算过大学生毕业的人生，23岁刚刚大学毕业时，才刚刚拿到毕业证书，对工作还不着急着开始，半年就耽搁了；25岁的时候工作开始进入一个瓶颈期，这个年龄才刚刚开始思考目前的工作是否适合自己，迷茫和不适伴随着每天的工作愈发不安；27岁工作逐渐稳定，但日益增长的物质文化需求和收入没有达到匹配，万事推进似乎都阻碍重重；30岁左右准备结婚，但房和车还是有一定的经济困难，不想给父母压力但又无形之中给了很多的压力……这些算算，毕业生确实没有多少时间可以去等待、去迷茫。郑璨回头想到这八年的经历生活，感谢当年的自己在上大学的时候可以明确未来的努力方向，明确自己的工作定位，从而有的放矢地锻炼自己与人沟通的能力以及人际交际能力。在班主任张海娟老师的帮助下，他和很多同学一样进入学生会，竞聘班长，学生会主席等一切能锻炼人的环境。但是很多人在准备毕业找工作的时候掉队了，幸运的是他坚持下来了。

郑璨的人生经历其实是可以复制的。他给学弟学妹们提了一些中肯的建议。他说经过学校的锻炼，很多人会走向了另外的一个端点：自认为大学锻炼了自己对于很多工作是没问题的，自然而然的就有了优越感，认为很多工作都可以胜任，没有真正去评估自己走向社会需要去的工作方向。他们忽略了学校的“工作”与社会的工作是两个不同的层面。大家必须有“归零”的想法，在学校的一切成绩、能力、关系对于走向社会只是曾经不是现有。有了学校锻炼只能消除你对于社会的恐惧感，绝不是挑剔社会工作的筹码。面试的过程中会碰到形形色色的大学生，总是将学校里的经历放大再放大，而不从自身出发将优点娓娓道来，这是一个并不好的现象。

郑璨的成功看起来很简单，似乎只有选择+坚持这四个字就可以完全替代。但这四个字却恰恰是最难完成的关键。在学校毕业之前确定好五年内的工作方向，在实习期间按照既定好的工作岗位上努力学习、沉心工作。把在学校锻炼的一切埋藏起来，在未来的工作中会给带来更大的成长。经验可以没有，能力可以不强，企业最能训练人的经验和能力。但若遇到困难、感到迷茫，就怀疑自己的坚持，那终将被自己所耽误。每换一份工作都是一个重复的开始。所以要么不开始，要开始就不要茫然。越努力，越幸运！只要确定工作方向，愿意努力坚持，就一定比别人幸运！

看似幸运的郑璨却比旁人更懂得如何去坚持。

文字编辑：孙启迪

责任编辑：褚冬

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