校友｜李冬：敢为人先 在创业中踏上征途

“每个人生活在这个世上都会有自己的原则，我的个人原则就是：诚、信、义、忠、仁、忍。总的来说，我的这些原则是为我个人的创业志向来服务的。而我的志向就是在叱咤于商海中，创建出未来的夜中星集团。”

这段话是李冬在2002年下半年刚到江苏食品药品职业技术学院上学时所写，摘自序言“我的志向”中的前一段。当时的他为了明确自己的人生目标，特地用一本厚厚的16K笔记本写下了自己的学习原则、生活原则及创业原则，各大原则之下又分别列了十多条条例，并又在其后摘抄了一整本经典的励志性文章。如今看来，这本精心制作的小册子也确实为他日后走上社会奠定了坚实的奋斗基础。

创业在“小小店”里萌芽

李冬的创业经历最早可追溯到1993年上小学三年级时。提到这段经历，李冬有些自豪，小小的他那时便能从细节中发现商机。

过年前后，家里亲戚总是登门拜访给小孩一些小额压岁钱，李冬的第一笔收入没有像现在一样被家长没收，他被父母允许自己保管。二十元钱对于小小的他是一笔巨款，他不忍心乱花，成天琢磨着该如何善用它。几经考虑，李冬决定开创自己的“伟大事业”，他兴高采烈地骑上老式自行车载着邻家小弟到县城的商业城批发零食。老板看他买的少，以为是自己吃的就给了零售价，李冬虽然很害羞不好意思还价，但还是鼓起勇气告诉了老板自己的“创业大志”。老板被小李冬的大计划逗得乐不停，也破例给了他批发价，还特意摸着他的头鼓励了一番。

就此，“小小店”在李冬的小房间里低调中开了起来。顾客锁定为周边的小伙伴，得益于他“孩子王”的地位，号令之下小伙伴便高高兴兴来这买东西。过年期间，依靠小伙伴们过年红包的购买力，“小小店”的生意更红火起来了。在多次买卖中，二十元很快变成了三十、五十，等到变成一百多元时，李冬的“小小店”早已名声在外，父母又追加了几百块钱给其批发烟酒，“小小店”升级为“小店”，大人们也自然成了他的常客。第一次“发家史”让小小的李冬激动不已。

到1996年李冬上初中时，父母的盐水鸭生意因经营效益不好而歇业了。家里也就闲置了一台海尔冰柜，别人眼中的废物成为了李冬心中的宝物。在农忙时，他兴高采烈地骑车去冰棒厂批发了一些冰棒、雪糕等冷饮放进冰箱里卖，大人小孩纷至踏来，往后天气越热冷饮就卖得越多。一个暑期过完，几十元又变成了两三百元。后几年，每年夏天李冬都在卖冷饮，直到冰箱开始慢慢普及才停止。小小的他，从细节之中看到了大商机，这得益于他惊人的观察力，也从小锻炼了他的领导能力。大人们似乎从那时就看出了李冬的与众不同，外出念书的他也从未让父母失望。

从“文人才子”到“农村企业家”

步入大学一切都是新鲜的。向往风花雪月、沉浸在琴棋书画中的李冬，以“夜中星”的笔名写下数万字诗词、散文、小说，多次在系部舞台及讲台一展风采，并迅速小范围成名。2003年上半年非典期间，他在学院举行的“非典征文比赛”中获得第一名，作品被院报采用，并获得演讲比赛二等奖。在校期间还多次获得奖学金、优秀学生干部、各种先进个人的荣誉，还获得了省政府奖学金，在校期间也光荣入了党。班级同学戏说李冬是位“御用文人”。

那时的李冬将精力全身心投入在学习上，甚少能给家庭添加额外收入，孝顺的他看见了家庭的困难，在大二上学期决定一改“才子文人”特质，在兼顾学习的同时为以后的自己积累经验和财富。李冬凭着自身实力和领导赏识一举成为第一届经济贸易系学生会主席，在工作中充分煅练了组织、沟通、领导、决策等能力。同时，在淮安市第一届大学生创业计划大赛中获得二等奖，接受了市电视台新闻节目的邀访。

熟练掌握理论的他并不满足于“纸上谈兵”，小时候那个酷爱创业的他又有了新想法。得益于江苏食品药品职业技术学院对贫困家庭延期交学费的政策，在深思熟虑后他用自己当年的学费在老校区对面创建了“夜中星学生服务部”，主营出租自行车、出租VCD碟片和晚会影像设备、销售学生用品。车总共三十辆，每辆车座位后都挂有“夜中星集团”的标牌。之后李冬又用超低价收购了隔壁的一家礼品店和一家自考书店，也会根据时节出售当季商品，比如在情人节卖玫瑰花等。生意红红火火，欠学校的学费也在创业后早早还给了学校，额外还赚足了日常生活费用。

大二下学期淮安电视台再次上门采访，面对摄影机镜头的李冬比起去年的他更加沉稳，滔滔不绝地讲述着大学生理论运用到实践的重要性。他还记得那时的同学看着他每天穿西服打领带手上还夹个皮包、在校外有时还带个墨镜的形象，又戏说他是“农民企业家”。提起这段故事，他笑着说，“别说还挺形象！”

李冬从老校区搬到了新校区，别人忙着搬家，他火眼金睛的看到了创业商机。那时的大学城还没现在这么繁华，除了学校食堂，外面还没有商区一说。李冬因地制宜迅速地在校外创建出“夜中星餐饮连锁店”，主营快餐、美食。不仅有店面，还有快餐车，物美价廉的美食吸引了许多学生和民工以及周边的人。兄弟和父亲从老家过来帮忙，三四个人围着小餐馆竟也忙不过来，作为老板的李冬就在周边大学录用了十几名兼职外卖员，算是开创了当时的外卖先河。在那段时间里，李冬回忆自己最开心的事是自己想吃什么就亲自掌厨，一不小心还练就了一身“好厨艺”。

在学校的三年，李冬将所学的课堂理论知识真正运用到了实践中来，他的眼光令人惊叹，他的魄力也令身边人难以望其项背。似乎这样的经历印证了他未来的成功，是毋庸置疑的。

实现梦中的创业帝国

毕业后的李冬并没有将这份“校园事业”进行下去，出人意料的是，李冬选择了进入一家台资企业进行工作。与旁人对他的期待不同，李冬的这一步棋只有他自己最清楚要的是什么。

与自我创业相同的是，勤劳是李冬进入这家企业后给自己定的准则。他的付出和辛勤工作令业绩扶摇直上，加上李冬本身的品行和能力，他很快就获得了高层的认可，并在进入公司一年之际升任分部经理，全权负责分部营销、服务、财务、人事、行政等事务，薪资也比同龄人多了一两倍。他将这称为奇迹，但在外人看来这是一种必然。这一年的时间他学会了系统化的管理方法，分析了为人处世的方式，了解了如何分析市场细分市场、寻找目标市场等等这些在他学习期间并不会认真考虑的事情。

而后通过每个月到上海总部参加月度经营会议，从高层那里他学到了更多的经营管理知识。这四年，他不仅为自己积累了创业的资金，更是从心里认为自己免费上了一个实战型的“商学院”。这时的身边人似乎理解了他当时的选择，四年的时间看似赚的是少了，但李冬深知“经验”永远比“金钱”更为重要。当该学的本领已学透，该付出的努力也问心无愧时，李冬义无反顾的选择了离开。他并不留恋这份轻松而又报酬丰厚的工作，在仅有的青春中他还有一个梦想想要完成。

回到梦开始的地方，李冬在连云港开始了真正标准化的创业。这些年的经历和经验，李冬将其制作成“创业计划书”，对市场、资金、管理、机会、风险做了最全面的策划。这份资料足足占用了近1000兆的内存空间，也是李冬最宝贵的财富。当万事俱备之时，“连云港无忧办公设备有限公司”便横空出世了。公司开业一周年时，李冬不仅在完全陌生的市场中稳稳站住了脚跟，也让业界同行“谈其色变”。公司成立三周年时，所设立的三个分公司都在各县区做出了应有的成绩。在公司上升期间，李冬成功推出几大销售策略和自有“金镶玉竹”品牌打印耗材，并在过去坚实的基础之上又新成立“连云港大海之星贸易有限公司”，进入新行业，逐步开始多元化经营，并成功注册“海之州”品牌，推出自有核心品牌产品。

这样的成绩从未让李冬骄傲，他坚信生于忧患死于安乐。从现在到未来，不管何时，李冬永远都是创业时，永远都在征途中，也永远要追求他的“英雄梦”。公司若想保持进一步发展，就需保持“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”的气概。况且，李冬心中的“大格局”也还远远没有实现，需要恒心长久的去面对。

经得住多大诋毁，就能担得起多少赞美。李冬回忆起这些年的辛酸，不免动容。一路走来，并非每天都是阳光和喝彩。“南征北战”期间（南下南京，北上连云港），吃过多少苦、流过多少汗也只有李冬自己知道，酸甜苦辣也只有他才能深刻体会。遇到挫折时的他也曾沮丧无助，碰上困难时，也曾失落仿徨，好在他最后都坚持下来并找到方法解决了。好在李冬是一位天生的“乐天派”，他带给朋友的一定是阳光与欢乐，那份困苦与煎熬不曾与人分担。未来还需要用激情和实干去化解。不管未来如何，李冬爱用自己的座右铭鼓励着自己：“向着梦中的地方去，再苦我也不回头！”